稀罕概念，为了节俭购剧本钱，此前早已有不止一家电视台这么玩过了，所以，都没等齐洁提出这个意见，那边就已经主动结盟：卫视联合洞卫视，开出了6万购置播权的价码，而另外一边，也不知道他们内部经过了怎样的串联和讨价还价，顺天卫视盼看以4万拿下独家播，奸卫视后来来到的一位购片部副主任，和奸卫视，则温柔天卫视达成一致意见，决定以捆绑的方法，各出15万，合计万，拿下二轮放映权。

国内的电视剧制作行业，除了华夏电视台的电视剧制作中心，一向以擅长制作和生产大戏著称之外，迄今为止，还没有公认高真个厂牌，所以，手里握着钞票的电视台一方，当然表现得更显强势一些，尤其是在面对一些非著名导演 非著名演员 非著名影视公司这样的组合的时候，下起刀子来更是尽不手软，几家电视台之间，更是很轻松地就能达成必定的购片同盟，来联合压价。

实话讲，在他们自身看来，能给明湖文化的第一部电视剧开到这个价码，已经是考虑到这部戏的导演是李谦，而且经过观看和分析，就连他们也纷纷认为这部电视剧的成色相当出众的情况了。

假如李谦不是那么出名，假如这部电视剧此前已经经过了大批的消息炒作，在社会上提前就有了必定程度的预热，所以对于电视台来讲，可以让他们更轻易号召到观众的话，明湖文化甚至连这个价都拿不到。

至于制作本钱……我们买剧要考虑我们的买剧本钱，要考虑我们的广告商愿不愿意掏钱，能不能让我们收回购剧本钱，甚至能不能赚钱，谁管你花多少钱拍的？

一边是两家卫视联合，6万，两家联合播，另外一边是三家卫视联合，播和二轮重播都有，给开到了7万当然，价格确定还是漫天要价落地还钱，生意嘛，确定是靠慢慢谈下来的。

当天晚上，李谦跟冯玉民一块儿小聚了一下，冯玉民给出建议，播，尽量把持在四家电视台以内，多了疏散注意力，少了形不成舆论影响，笼罩面也不够，所以，三家最好，一家至少万，二轮重播，可以提前预售，但卖给几家的权利，必定要保存，必定不要由于预售，就提前锁定只卖给两家三家或四家，他的建议是二轮重播权的授权，尽量不要过十家，以七八家为宜，这样会让第三轮也有的可卖。二轮的话，他认为新白这部戏水准很高，建议李谦为二轮播放权开价2万，实在谈不下来，预售15万也行以他的经验来断定，以上这些，应当是可以慢慢谈得下来的价格。

以他指导的路数来看的话，只要这部电视剧的收视率能达到必定水准之上，就基础上可以确保三轮播放权都有人会买。甚至于，假如收视率一路看涨的话，那么除预售之外的其它几个二轮播放的授权，就可以坐地起价，翻个番都问题不大。

所以，按照他的断定，以这部戏的实力，基础上卖完三轮，就大差不离可以保证回本。

然后，等到这部戏开播一年甚至一年多之后，高潮已退，像什么三年内不限次数的重播权啊，像什么原声碟的销售啊，包含后期的、授权，甚至像明湖文化，有着自己的文化音像制品制作资质，又有自己的音像操行渠道，实在这一块儿的钱，都完整可以自己往赚，不必再授权给别人。而这些后期的钱，就基础上可以成为这部电视剧的预期盈利了。

当然，还是那句话，这一切的条件，都是建立在《新白娘子传奇》这部电视剧能够在播、第二轮重播，乃至第三轮、第四轮的播放中，能够拿到不错的收视率和口碑的基础上的。

联合自己前世的见闻和懂得，再听冯玉民这么深进浅出的一番分析，李谦心里自然是更加有底了固然他本来也很有底。

于是，齐洁、邹文槐加韩顺章，三人组成的谈判组，开端分辨跟两家同盟谈，后来又分化他们，挨家谈，总之，在商言商，大家都是各出奇招。

应当说，能成为各自电视台的购片主任、副主任之类的，来这里看电影的几位，显然都是个中老手，不但看电影、选电影的经验极其丰富，就连跟制片公司、影视公司谈判起来，那也是老道之极，不过，有一点是最根本性的，那就是，这部电视剧在看过之后，其质量和水准，已经得到了他们的一致认可，所以，电影就在这里，你只要想买，只要感兴趣，那么别管你有多少花招，有多丰富的谈判经验，到最后要想买走，就必须得出一个让我能够吸收的价格。

这也是齐洁他们的最大凭恃。

一整天的交锋下来，价格并未谈拢，但比起他们五家电视台的最初开价，已经进步了一截，而且要害的是，他们最初的购片同盟，被经验老辣的邹文槐给顺利拆散了。

一天下来的谈判成果，是五家电视台已经给开出了山东、顺天、东方三家电视台联手拿下播，江苏和浙江提前拿下二轮，但前者，他们三家只肯给出每家24万的价码，一分都不愿意再加，而后者，相比起他们最初提出的15万，则只进步了每家1万，达到16万的价位。

播的电视台越多，二轮就越不值钱，这是谁都明确的，所以，能拿到这个价位，固然还没有
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