一张专辑，一个歌手，要怎么宣传？这张专辑的宣传切进点应当是什么？针对她的目标人群和潜在人群。应当怎样一步步感动他们？让他们走进音像店往购置？

然后。就算你已经准备好了若干份宣传方案，已经做到了尽对有把握，那么好，你要怎么跟报纸、杂志、电视台接触？怎么样才干保证必定能让人家的节目？

认为你砸钱就能上？

那不可能！

认为你是廖辽你就能上？

那也不可能！

即便没有人会直接开口拒尽，但人家稍微找个借口就能马马虎虎给你个软钉子！

宣传期，当然就是上市期，那么，稍微一想你就知道。第一个渠道和经销商，确定要找东观书店呀！

没错。这几乎是所有唱片公司共同的选择！

可问题是，你认为你是廖辽的新专辑，人家就立马屁颠屁颠的给你摆货架上卖？

这是要谈的。

别的不说，东观书店从永生唱片进唱片的折扣价，跟他们从索尼唱片进专辑的折扣价，就尽对不会是一个价码。

然后，除了东观书店之外呢？

你当然可以挨家的往谈，固然很可能是一家一个价，但是从理论上来说，至少你是可以做到发专辑的时候全国高低都能展货到位的。

但那只是理论上而已。

首先别的不说，什么是不是摆在最显眼的货架上啊，什么是不是会主动张贴你新专辑的海报啊，这些且都不说，单纯只是一点，全国高低三十几个省份，你至少得挨个省份跑一遍吧？你得每家都往认认真真的谈吧？

而且，所谓经销商，往往每个省、每个府都有好多好多个，他们都会各有擅长，甚至很可能是每个人负责展某一片，那么，你一个发行圈子之外的人，得花多少时间往摸清这里面的底？你又得花多长时间往接触、往选择、往谈判，才干让你的专辑届时真的做到展遍天下？

一句话：很难！

而且即便如此，假如你做不到全国高低一盘棋，很有可能某些经销商反而会阳奉阴违，暗地里压一压你的货——要知道，大概半个月到二十天，盗版可就上来了！而在国内来讲，越大的经销商，跟盗版商之间的接洽就越是紧密，这是不争的事实！

当然，齐洁说的话，也不是没有道理——

交给别人发行，咱们就算是卖到1000万张又如何？

咱们自己做发行，就算是不如人家卖的多，哪怕是只卖了300万张又如何？

但是，李谦迟疑难定。

一直到他忽然接到了谢铭远的电话。

在电话里，他老气横秋地笑着说：“老弟，你那位齐总经理，应当跑得差未几了吧？各家的条件你也该心里有数了。怎么样，还是让我们索尼代理吧，我亏不了你！”

李谦笑笑，忽然把齐洁的那个问题抛给他，问道：“你说，我是交给你们，让你们代理，给卖到1000万张，我挣得多呢？还是我自己卖，卖到三百万张挣得多呢？”

电话那头，谢铭远微微愣了一下，然后笑道：“交给我，廖辽的专辑，我的确有把握能给你卖到一千万张！但是你自己来卖的话，我不敢保证你能卖到三百万张。”

李谦闻言一副惊奇的口吻，问：“廖辽的专辑也不行？那可是廖辽！”

谢铭远笑了，“当然！我当然知道那是廖辽！但是，老弟，发行，就即是是在做生意，做生意和做音乐，可从来都不是一码事！”

李谦也笑了，“可是，那也不至于三百万张都卖不了吧？”

谢铭远闻言顿了顿，叹了口吻，一副无奈的口吻，道：“好啦，咱们就不要斗嘴皮子了，实话说，你们自己卖，也未必卖不了三百万张，但就算你们卖到三百万张又如何呢？难道咱们做唱片，就真的只是吃唱片么？卖三百万张的廖辽，和卖一千万张的廖辽，能是一回事么？难道你的工作室就不筹备给她接商演了？你算一算，哪边是大头？”

说到这里，他似乎是感到已经足够“痛陈利害”了，见李谦没说话，认为他已经被自己感动，便又叹了口吻，道：“小老弟你的才干，是我一向都很佩服的！这样，回头你帮索尼这边写几首歌，价格咱们该怎么算怎么算，至于这一次，我做主，给你二十个点，而且，这一次咱们就只签三张，总行了吧？”

这一拉一砸，当然是贸易上常用的套路，但是很显然，李谦固然看得分明，却并不筹备吃这一套——相反，谢铭远玩得这一套，忽然就让他心里极其的不舒服！

是的，工作室刚刚成立几个月，在发行上完整是一片空缺！

是的，几家公司横向一比的话，谢铭远最后给的条件，也还算是比较好了。这要是换了别人，刚起步嘛，认吃亏，很可能就巴不得的赶紧点头答应下来了！

但李谦偏偏不！

搪塞几句，说自己需要再考虑一下，然后挂了电话，李谦就歪在自己的老板椅上，陷进了长考——自从来到顺天
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